Een lead generation pipeline haalt automatisch prospects op, verrijkt ze met bedrijfsdata en prioriteert ze op relevantie, zonder dat iemand handmatig zoekt, kopieert of sorteert.
dGEN bouwde deze pipeline voor een digitaal bureau in de horeca. Zij zochten handmatig naar restaurants als potentiële klant. Elk lead kostte meerdere minuten: zoeken, duplicaat controleren, KvK opzoeken, toevoegen aan sheet.
De geautomatiseerde versie doet dit in seconden, automatisch, elke dag.
De workflow start met een zoekopdracht via de Google Places API. Zoekcriteria zijn configureerbaar: locatie (stad of postcode), categorie (restaurant, café, hotel) en straal.
De API retourneert een lijst met bedrijven, inclusief naam, adres, telefoonnummer en Google-beoordelingen.
Voordat nieuwe leads worden verwerkt, controleert de workflow of ze al in de database staan. Dit voorkomt dat hetzelfde restaurant meerdere keren wordt toegevoegd aan het CRM.
De check vergelijkt op naam + postcode, robuuster dan alleen naam (varianten als "Café Amsterdam" vs "Café Amsterdam B.V.").
Voor elke nieuwe lead haalt de workflow bedrijfsdata op via de KvK Developer Portal:
Een AI-model (Claude of GPT-4) beoordeelt elke lead op basis van de verzamelde data en configurebare criteria:
Output: een prioriteitsscore (1–10) en een korte toelichting.
De verrijkte en gescoorde leads worden weggeschreven naar Google Sheets, overzichtelijk, gesorteerd op score en klaar voor het salesteam.
De pipeline draait automatisch op een ingesteld schema. Elke dag nieuwe leads, verrijkt en geprioriteerd, zonder handmatige handelingen.
Voor het bureau betekent dit: het salesteam focust op bellen, niet op zoeken.
Ja. De pipeline is aanpasbaar voor elke branche:
Vraag een intake aan voor een maatwerkversie.
Een gevulde lijst is nog geen omzet. Het deel waar de meeste bedrijven waarde laten liggen, zit in de opvolging: direct reageren op inkomende aanvragen, en gestructureerd doorgaan bij prospects die niet meteen antwoorden. Zie leads opvolgen automatiseren.
Wil je dat de eerste benadering ook automatisch gebeurt, dan kom je uit bij een AI SDR. Houd daarbij de regels in de gaten, zie AVG en koude acquisitie.
Twee dingen bepalen of je pipeline op termijn bruikbaar blijft. Het eerste is ontdubbeling op een vaste sleutel, bijvoorbeeld naam plus postcode of het KvK-nummer, want een lijst met driedubbele records raakt snel zijn geloofwaardigheid kwijt bij je salesteam.
Het tweede is bewaartermijn. Verzamel niet meer dan je nodig hebt en leg vast waarom je bewaart wat je bewaart. Dat is niet alleen netjes, het houdt je lijst ook schoon en werkbaar.
dGEN Productions bouwt lead-pijplijnen die prospects vinden, verrijken, scoren en doorzetten naar je CRM. Bekijk de dienst AI SDR en Lead Generation of plan een gratis intake.
dGEN Productions, AI agency en business-automation partner uit Eindhoven. info@dgenproductions.nl · 06-87413056